小青年卖10万个搓衣板，订单排队，有人买来“专门对付男人”

洗衣板真的是用来跪的吗？
原创/姜雪芬

在邓李春年轻的时候，他总是怀揣着创业的梦想。他历经大学深造，脱离了农村生活，从事过各种工作，甚至尝试过创业，但三年过去，他还是回到了故乡。
失业在家的他，开始向木匠父亲学习手艺，制作洗衣板、砧板、木腰枕，并在淘宝上开设了店铺。令人惊讶的是，短短一周时间，家里的库存就被销售一空。他从未料到，这些传统的老物件竟然有着如此广阔的市场。
自此以后，他的生意逐年繁荣，至今已经销售出十多万块洗衣板。然而，他却被誉为“全村男性的公敌”，有人购买洗衣板就是为了惩罚老公或男朋友，甚至有人询问他哪种尺寸的洗衣板跪起来最舒服；也有人要求在洗衣板上刻上名字，甚至还有人要求刻上“家训”。
他无意间的创新，让他对木材的应用变得独具匠心，也吸引了许多当地年轻人跟随他学习生意经。
旧物利用，一门独特的生意
邓李春，1986年出生，江西南昌人，他的故乡在农村。他的父亲是一名木匠，他从小就在敲击木头的声音中成长。他不想一辈子都与木头为伍，于是大学学习了电力工程，毕业后在城市打拼，进入电厂工作。但他发现，这份工作比他小时候听到的“敲木头”的声音还要枯燥：电厂位于荒郊野外，员工几个月都无法上一趟街，仿佛与世隔绝。
工作仅一年，他就辞职了，与朋友合伙开了一家饮料店。这份工作让他非常满意，因为他需要拓展业务，作为销售，他天南地北地跑，既能开阔眼界，收入也相当可观，好的时候一个月能赚4000多元。然而，两年后，赶上市场不景气，店铺倒闭了。
店铺倒闭后，他回到农村老家，过着混日子的生活。当他看到父亲做家具剩下的几块香樟木板子，他便拿来练手，模仿父亲的做法，制作了4块洗衣板，还在上面挖了专门放置肥皂的地方。他想到，虽然现在家家户户都用洗衣机洗衣服，但他还是想试试看有没有人会购买这种老式的洗衣板，于是就把产品挂在了网上。
让他惊讶的是，接下来的一周，咨询这款老式洗衣板的人络绎不绝，4块洗衣板很快就售罄了。
一块洗衣板售价30元，其实并没有赚取多少利润，但他觉得闲着也是闲着，难得有这么多人对老物件感兴趣，就专门制作洗衣板在网上销售。同时，因为他发现这些洗衣板的材质相同，他也开始制作砧板。
制作一个纯手工的洗衣板需要两三个小时，一个人一天最多能制作5块。他和父亲一天能制作10多块洗衣板，一天能赚取200元。这个数字在当时乡下意味着什么？那时，乡下的上班族月薪才1000多元，亲戚朋友在镇子上的小工厂打工一天才赚80元。
第一年，他就销售出去了上千块洗衣板和砧板。尽管亲朋好友认为洗衣板是个冷门的生意，但他认为这比打工要划算得多。
老物件的新用途
第二年，订单数量增多，他来不及制作，买家需要排队等待，他通常是根据客户下单的型号，第二天现做发货。为了提高效率，他购买了钻头等工具，把凿子装在电钻上，实现了“半自动化”的生产，他一天能制作40个洗衣板。
但是，订单一多，他就手忙脚乱，发货时间也越来越慢。他意识到，他不能被动接单，需要提前备货。通过分析后台数据，他发现60%的城市买家将洗衣板放在洗脸池、洗菜池里，他们更喜欢长度40、50厘米的产品；有孩子的家庭，大多购买长度30厘米的洗衣板，用来洗孩子的衣物等。
更有趣的是，他发现买家除了用洗衣板洗菜、洗衣，年轻人甚至会把洗衣板当作礼物，女朋友送给男朋友；小夫妻吵架，老婆会用洗衣板让老公罚跪。他甚至还亲自试用，研究如何跪得舒服，发现40厘米长度的洗衣板刚好处在下跪的两个膝盖之间。于是，他根据不同的使用场景，增加了各种尺寸的备货量，并亲自出镜，跪在洗衣板上当模特。
洗衣板变成了“跪衣板”，为店铺吸引了一部分年轻消费者，店铺的订单逐年增长，其中以江浙沪的买家最多，北方则以河南、河北的买家为主，送礼物和洗衣服的订单比例约为3:7。而且他发现，这几年的年轻人越来越会玩了，结婚时流行购买洗衣板，甚至会叮嘱客服，在洗衣板上刻上名字和“家训”，比如“老婆只做家里的小事，老婆来决定一件事是大事还是小事”。
在此期间，邓李春注意到母亲腰椎问题需要睡硬板床，于是他依据网上的图纸，制作了一款香樟木的腰枕。然而，木腰枕的制作工艺与搓衣板不同，需要高速旋转的机器，这是一项相当危险的工作。但他考虑到这能缓解母亲的腰痛，便在当地市场花费1万元购买了一台机器，短短几个小时就制作完成了一个木腰枕。
母亲使用后反馈效果很好，腰部感觉舒适许多。于是，邓李春也将这款木腰枕上架到网店。随着产品种类的丰富，订单也渐渐增多。有人表示，尽管父母住在城市，但仍然喜欢农村的老物件，怀旧之情油然而生。还有人说要购买木腰枕和砧板作为礼物送给奶奶。有人在评论中回忆过去：过去家境较好的人家嫁女儿，都会陪嫁一箱香樟木箱，用来存放衣物，防止虫蛀。
如今，他每年能卖出两万多块搓衣板，每月也能卖出上千块木腰枕和砧板。他不仅带动了村民的木材生意，还让更多人关注并喜爱传统木制品。
然而，生意好转后，村里的一些人偶尔会开玩笑说他是“专门对付男人的生意”。尽管如此，邓李春表示，店内最大的客户其实是男士，他们购买搓衣板并非为了“对付男人”，而是为了装饰。他曾有一位杭州的酒吧老板，一次购买了3000块搓衣板，用于装饰酒吧墙面。
他希望通过自己的努力，将老物件做成一番大事业。家乡盛产香樟木，他在网上发现，全网只有三家商家使用香樟木制作搓衣板。尽管香樟木价格较高，制作的搓衣板价格也比普通木质搓衣板贵一半以上，但香樟木的气味让许多人回忆起家乡的味道，还可以用于衣柜驱虫。
喜欢这种气味的人在评价中写道：“浓浓的香樟木味，太喜欢了。”“树越老，木材越好，香味越浓。”“以前真不知道有这样的东西。”“即使不用来垫腰，放在衣柜里也很香。”
接下来，他决定继续使用香樟木制作各种老物件，并表示经营生意就像经营感情，要舍得投入，悉心呵护，才能经受住岁月的考验。对于村里人的玩笑，他并不生气，一边制作搓衣板，一边劝导大家“家庭暴力是不对的”。
多年来，他卖出十多万块搓衣板，却从未因此被罚跪。在与妻子吵架时，他有绝招：先冷静下来，气氛缓和后主动道歉。大丈夫能屈能伸，毕竟道歉了就不用睡客厅了。
如今，邓李春已成为乡亲们模仿的榜样，大家纷纷来他家进货，不少年轻人还学习他的生意经，制作传统木制品，并在淘宝上开设店铺。