兼职也能月入过万？“达人转型”成快手本地生活赛道变现新方式

如今，伴随着消费模式的转变和实体店铺的数字化转型，越来越多的消费者开始通过短视频和直播来满足他们的饮食、娱乐需求。
一方面，在快手等平台的本地生活服务板块，众多有品味、有价值的商家和产品汇聚于此，帮助消费者更高效地找到符合他们品味的店铺；另一方面，这种模式也为想要开展副业的各行各业的“职人”提供了更多的就业和兼职机会，从而为他们的生活带来更高的安全感。

一名00后大学生在课余时间兼职成为团购达人，她的月销售额达到了16万。
在返回学校的路上，坨坨将刚刚拍摄的探店视频素材剪辑出来，选择了一帧最具吸引力的画面作为封面，附上团购链接，并在快手上发布。完成这些工作后，列车刚好到达学校附近的站点，她收拾好东西，下车离去。
坨坨是一位在读大三学生，但在课余时间，她却是快手的一位探店达人。
“探店分享”对坨坨来说并不新鲜，作为网生代00后，她热爱在不同的店铺中寻找宝藏，也乐于在社交平台上分享她的经历，为有相同口味的伙伴们种草。
今年上半年，快手本地生活业务拓展到华南地区，并推出了现金、流量等多种扶持政策。原本就具备探店内容分享基础的坨坨觉得“此事可行”。于是，在今年的5月底，坨坨正式加入快手，成为了一名团购内容分享达人。
她说：“实际上，我之前的探店分享主要以图文形式为主，并未因此获得收益。来到快手后，我还有很多需要学习的地方。”从视频脚本和内容节奏，到配乐和口播话术，坨坨开始有针对性地学习各类探店达人的爆款内容，希望能总结出实用、百搭的优质团购内容模板。
经过一番总结，她发现广州的团购门店以自助餐为主，因此视频内容脚本和话术基本可以通用。只要充分利用封面和视频开头的黄金3秒，就能吸引消费者继续观看，从而推动下单转化。
坨坨发现，门店内的“特色食物”成为了她最常用的“吸睛利器”。“比如某家海鲜自助的螃蟹非常大，我会拿它和我的脸做比较，以此突出特色菜品，吸引更多人的兴趣和关注。”
同时，她还会将这类“吸睛画面”配上门店名称、套餐价格，再加上团购链接的引导语，作为视频封面，帮助大家快速掌握关键信息。
入局首月，坨坨仅通过短视频就实现了近5万的销售额。之后，她又开始尝试直播探店。她认为，与短视频相比，直播是一种更快速的涨粉方式。
“我每天会在中午和晚上各直播一场，带领大家探访一家店铺。”从门店地址、附近交通、店内食材、用餐环境、门店价和团购价的对比，到下单方式，坨坨在直播间里会将推荐的店铺从里到外详细介绍，且每隔一段时间就会重复讲解一遍，“直播间里的人来来往往，重复讲解有助于新进来的人更快地获取重要信息”。
她认为，大家选择团购的原因，就是可以用更优惠的价格享受到美味的菜品和更优质的服务。“经济实惠”是大家下单的关键，因此，“支持全网比价、不用可退，无手续费”也成为了她推动成单的重要话术之一。
在多重经验和技巧的帮助下，如今，坨坨的最高单月GMV超过了16万，单月售出超过2000单，跃升为广州地区带货榜第二名。
此外，还有一位名叫“霞姐”的资深工程师也重新拾起了创作兴趣。
霞姐今年34岁，陕西人，现居上海。她的本职工作是一名工程师。
同时，她也是一名资深的快手玩家。此前，她主要在快手创作干货知识类短视频内容，传授大家制作短视频的相关技巧。“最好的时候，通过快手一个月变现了近2万元。”但由于怀孕生子以及需要兼顾本职工作，霞姐不得不暂停在快手的经营。
今年2月，霞姐偶然发现快手正在招募团购达人。她认为自己此前积累了不少运营经验，也许能在新的领域取得成绩。于是，她又重新加入快手。
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霞姐认为，制作团购内容的首要技能是掌握基础的剪辑技巧，其次是学习他人优秀的作品，最后也是最重要的是勇于亮相，通过实地探店的方式，与消费者建立信任关系。
在门店选择上，霞姐坚持“口碑为王”，她会参照快手的热销排行榜，挑选出口碑较好的店铺，深入了解这些店铺的独特优势，并将其讲解给大家。同时，她也会对比同一家门店在不同平台的团购价格，发现快手的价格优势相当明显，因此在性价比方面一定要重点介绍。
每逢双休日，霞姐总是忙碌不已，她会在这两天完成大部分探店视频的拍摄，其余的内容则利用下班后的碎片时间完成。每个月，她还会进行两到三场的直播，直播间使用了绿幕，使得秒杀价格更加醒目，从而营造出更好的销售氛围，提高转化率。凭借丰富的运营经验和专业的直播间搭建，霞姐在短短三个月内就晋升到了五级，GMV超过20万，上个月更是通过短视频，为一家自助餐厅带来了10万的GMV。
霞姐认为，团购内容达人的门槛并不高，只需要一部手机和一个手机支架就可以开始，但回报却相当可观，非常适合作为兼职，也适合需要全职在家照顾老人和孩子的群体。
另一位达人“萌球”也对此表示赞同。今年40岁的萌球，现居杭州，因为家中两个孩子需要照顾，再加上婆婆腰椎手术卧床三月，她辞去了一份稳定的工作，全职照顾家庭。今年3月，婆婆身体恢复得差不多后，她开始寻找新的工作，但一直没有找到合适的。偶然间，她看到了快手团购达人的招募信息，了解到快手本地生活板块刚启动，有很多红利政策，于是她决定尝试一下。
萌球说：“我很快就将账号做到了四级，不仅能赚到佣金，还有各种现金奖励和流量扶持。”她认为，自己的账号还没有明确的个人风格，因此影响消费者下单的关键在于商品本身，而非个人。“我会先做大量的资料搜集，提炼门店的核心卖点，然后与门店老板或店长沟通，了解门店的特色，再将这些信息整理，以更专业的姿态传递给大家。”在直播过程中，萌球也会刻意介绍自己，希望以此提高个人影响力，为今后制作差异化内容打下基础。
从6月下旬开始，萌球的月均GMV达到了近5万，最好的一场直播，两小时的销售额就达到了6000元左右。
快手推出的“飞鸟计划”为达人提供了多项官方支持，使得平台、达人、商家三方实现了共同发展，形成了正向循环。
越来越多的人通过快手本地生活赛道实现了职业生涯的转型，他们的成长是否有固定的模式呢？成为快手团购达人对他们来说，又意味着什么呢？
与机构达人相比，兼职达人存在明显的劣势，团队规模小，抗风险能力低，资源有限，长期下来，难以建立起自身的账号口碑。快手的全阶段激励政策和性价比高的优质商品，恰好弥补了兼职达人的短板，达人可以根据平台热销榜，结合自身喜好进行选择，从而获得收入。
在霞姐看来，成为快手团购达人给她的生活带来了很多惊喜。“快手会不定期组织霸王餐活动，主播报名通过后，不仅可以免费品尝美食，还有额外的实探奖励，吃饭省钱了，收入也增加了。”
在内容创作方面，快手达人们也开始结合自己的风格总结出各自的“爆款技巧”。例如，坨坨在策划短视频时会注意将重点内容前置，利用视频开头的黄金三秒，以特色菜品吸引观众的目光；霞姐喜欢突出团购价格，以高性价比促进转化；而萌球则更倾向于站在消费者的立场上进行讲解，以此建立信任感，提升自身账号的影响力。
快手独特的竞争力在于其高度内容化，这与传统的本地生活平台有所不同。在快手的短视频和直播间，职业主播们通过自身的内容创作，充分发挥了门店特色菜品和性价比套餐等优势，吸引了大量用户下单团购并到店消费。在种草和拔草的过程中，用户可以同步完成。商品信息的获取更多是基于直播间和短视频的真实评论，这让用户的交易链路更短，决策速度更快。
快手平台上的主播们，如同职人一般，通过精心制作的内容，让商品信息更加立体生动。他们利用短视频和直播间的真实评论，让用户在获取商品信息的同时，也能感受到商品的实际价值。这种内容化的方式，不仅提高了用户的购物体验，也极大地提升了用户的购物决策效率。
在快手直播间，用户可以近距离观看主播们展示商品，听到他们的使用体验，感受到商品的实际效果。这种直观的体验，让用户在短时间内就能对商品有全面的了解，从而快速做出购买决策。而且，快手直播间内的互动氛围也极大地激发了用户的购买欲望。主播们会定期推出优惠活动，给用户提供更多的购物优惠，这也为快手直播间带来了更多的流量和转化率。
快手的短视频和直播间，以其独特的内容形式，改变了用户的购物方式。用户在这里可以获取到第一手的商品信息，享受到优惠的购物体验。快手以内容驱动交易，提升了交易的效率，也增强了用户的购物体验。
总的来说，快手的高度内容化战略，使得其在传统本地生活平台中脱颖而出。通过直播间和短视频的形式，快手让用户在获取商品信息的同时，也能享受到购物的乐趣。这种创新的购物方式，不仅提高了用户的购物体验，也加速了用户的决策过程。未来，快手将继续深化内容化战略，打造更加完善的交易生态，为用户提供更加优质的购物体验。